Торговый инструмент

Всемирная паутина уже давно перестала быть исключительно развлекательным ресурсом, сегодня это еще и эффективный рабочий инструмент. Так, достаточно иметь доступ в интернет, чтобы принять участие в электронных торгах.

[dropcap ]П[/dropcap]од электронными торгами понимают процесс определения покупателя или поставщика по заказу, осуществляемый через электронные торговые площадки. В целях создания в России единого интерактивного пространства создана Ассоциация электронных торговых площадок (АЭТП). Заказчику членство в ассоциации гарантирует возможность быстрого приобретения по низким ценам всей необходимой для производства продукции, сокращение расходов на подготовку сделок, обмен информацией о недобросовестных поставщиках и т. д. Поставщику вступление ускоряет процесс поиска заказчиков, гарантирует прозрачность сделки, позволяет выходить на любую торговую площадку АЭТП, минимизирует затраты на предоставление конкурсной документации и т. д.

Выбор площадки

Если вы хотите получить госзаказ, следует участвовать в электронных торгах, проходящих на одной из пяти федеральных площадок: Сбербанк-АСТ (Электронная площадка Сберегательного банка Российской Федерации), ЭТП «ММВБ», РТС-тендер, ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан», АО «Единая Электронная Торговая Площадка». Для работы с крупным коммерческим заказчиком выбирают «Аукционный Конкурсный Дом», B2B-Center, «Фабрикант» и др. Если вашей целью является приобретение имущества предприятий-банкротов, то подойдут «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», uTender и др.

Участие в электронных торгах

Компании — представители малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели, желающие участвовать в электронных торгах, — вначале проходят процедуру регистрации. Так, чтобы аккредитоваться, следует заполнить соответствующую форму и заявление на открытие счета, и предоставить перечень документов. После этого необходимо в течение пяти рабочих дней получить подтверждение аккредитации от площадки. Далее устанавливается криптографическая программа на компьютер, участник получает электронную цифровую подпись, стоимость которой по регионам колеблется в пределах 10 тысяч рублей, и выписку из госреестра. При подаче заявки необходимо внести денежное обеспечение в размере 0,5–7 % от общего объема заказа, которое автоматически возвращается обратно на счет после завершения торгов. Далее проходят сами торги, в ходе которых участники выдвигают ценовые предложения. Победителем становится поставщик, предложивший самую низкую цену. По итогам окончания торгов признанная победителем компания в электронном виде заключает контракт, на котором ставит ЭП. Затем то же делает заказчик, после чего контракт считается заключенным.

Инструмент анализа

Электронные торговые площадки сегодня становятся эффективным маркетинговым механизмом, при помощи которого удобно анализировать динамику продаж компании, определять линейку наиболее рентабельных товаров. Получение доступа к рабочей зоне электронной площадки позволяет клиенту без посторонней помощи рассылать и принимать заявки, напрямую связываться с интересующими партнерами, контролировать сделки и т. д. [box title="" align="center"]    Потапова Наталья региональный директор Тюменского офиса ПАО «Промсвязьбанк» Промсвязьбанк запустил обновленное комплексное предложение «ПСБ Госзаказ+», которое учитывает все потребности бизнеса, как на этапе подготовки к конкурсу, так и во время исполнения контракта. В состав пакета вошли все услуги, необходимые на том или ином этапе реализации контракта: тендерная гарантия, гарантия возврата аванса, гарантия исполнения обязательств по контракту, гарантия на гарантийный период, а также на кредит и кредитную линию. Отмечу, что пакетом Промсвязьбанка пользуются крупные частные организации, финансовые учреждения, таможенные и налоговые органы. У пакета «ПСБ Госзаказ+» есть ряд преимуществ, по сравнению с аналогичными рыночными предложениями. Во-первых, банк предоставляет возможность устанавливать комплексный лимит на несколько продуктов сразу по целому ряду контрактов, в том числе по еще не заключенным. Во-вторых, мы проводим упрощенный анализ клиента, что существенно сокращает время принятия решения. И наконец, использование пакета позволяет работать как с государственными и муниципальными заказами, так и по контрактам, заключенным с операторами ЖКХ, а также со многими компаниями из перечня ТОП-400 «Эксперт-РА». Основным требованием, предъявляемым Промсвязьбанком к получателям гарантии, является наличие опыта реализации аналогичных контрактов на сопоставимые суммы и отсутствие претензий по уже исполненным договорам. Дополнительно банк проверяет лишь отсутствие убытков в деятельности клиента и анализирует кредитную нагрузку, вследствие чего осуществляет диверсификацию контрагентов — поставщиков и покупателей. Процедура предоставления гарантии в рамках предложения «ПСБ Госзаказ+» достаточно проста: банк проводит упрощенный анализ клиента, что обеспечивает оперативное принятие решения по заявке после предоставления клиентом полного пакета документов, который, к слову, существенно меньше по объему пакета, предоставляемого при получении большинства других кредитных продуктов. Кроме того, основная часть документов анализируется единожды при установлении лимита. Такой подход облегчает процедуру оформления гарантий в рамках пакета. Далее происходит оформление гарантии, после чего можно участвовать в тендере. В любом случае рекомендую участникам контрактной системы обратиться заранее в Промсвязьбанк — чтобы один раз пройти процедуру одобрения заявки и два года уверенно выходить на конкурсы и аукционы. [/box]